一
、崗位職責
1
、根據公司整體戰略及預製菜業務發展目標，製定所轄區域的年度/季度銷售戰略、市場布局規劃及具體執行方案；
2
、負責區域銷售目標的製定、分解
、過程監控與動態調整
，確保銷售指標（銷售額、回款率、市場占有率）與利潤目標的全麵達成；
3

、製定並嚴格管控區域銷售費用預算，優化投入產出比，實現銷售利潤最大化；
4、係統開拓與管理多元銷售渠道
，包括但不限於傳統經銷商網絡、大型連鎖餐飲、酒店集團


、新興零售（精品商超、社區生鮮）及特通渠道（餐飲協會
、供應鏈平台）；
5、主導區域新市場
、新渠道、新客戶的開發工作，並負責新產品在區域的上市推廣與落地；
6、搭建並持續優化區域銷售管理體係（包括客戶分級、價格體係、渠道政策、團隊協作流程）；
7

、與核心客戶（重點經銷商
、餐飲連鎖總部）建立戰略性合作夥伴關係
，通過定期複盤、聯合生意計劃等方式，深度綁定共同成長；
8
、扮演“客戶顧問”角色，深入理解客戶運營痛點，提供產品應用解決方案
、後廚效率提升建議、聯合營銷策劃等增值服務
，驅動產品轉化與銷售增長；
9、協同市場部及客戶，策劃並執行區域產品品鑒會、廚師培訓、終端推廣等市場活動
；
10、係統性地收集
、分析市場信息（包括競品動態
、消費趨勢、渠道變化）
，並形成洞察報告，為總部產品策略

、市場策略及區域戰術調整提供決策依據；
11
、確保銷售信息（客戶檔案、合同、訂單

、市場反饋）的及時、準確錄入與管理。

二、經驗與技能要求
1、大專及以上學曆，市場營銷、企業管理、食品科學等相關專業；
2、8年以上品牌食品企業銷售工作經驗，其中至少3年專注於預製菜（或冷凍調理食品、餐飲供應鏈） 行業銷售管理經驗；
3
、具備獨立負責省級或多區域銷售管理（團隊管理、P