崗位職責
1、售前方案與客戶需求分析
負責麵向集團政企


、各省公司及教育行業客戶的售前需求調研與分析
，深入挖掘客戶痛點，輸出定製化解決方案、建設方案、彙報材料等文檔。主導客戶技術交流、方案演示
、chanpinxuanjiangdenghuodong，youxiaochuandichanpinjiazhiyuchayihuayoushi。jianlikehuxuqiufankuijizhi，xietongchanpintuanduijiangshouqianxuqiuzhuanhuaweichanpindiedaishuru。tongshi
，duixiangmuchengbenjishouruyouqingxigainian，nenggouqiehexiangmuyusuanqingkuang
，tiaozhengbingguanlichanpinmubiao。
2、市場拓展與銷售支持
深入理解移動體係、專zhuan業ye公gong司si及ji省sheng公gong司si業ye務wu場chang景jing，主zhu動dong挖wa掘jue潛qian在zai商shang機ji
，推tui動dong產chan品pin從cong機ji會hui識shi別bie到dao項xiang目mu落luo地di的de全quan流liu程cheng。協xie同tong項xiang目mu團tuan隊dui完wan成cheng重zhong點dian客ke戶hu攻gong堅jian
，提ti升sheng產chan品pin在zai運yun營ying商shang體ti係xi內nei的de中zhong標biao率lv與yu複fu購gou率lv。輸shu出chu產chan品pin價jia值zhi主zhu張zhang
、客戶案例
、銷售工具包等資料
，支撐一線項目高效觸達客戶。
3、產品管理與協同推進
結合市場反饋與競爭態勢
，參與產品規劃與演進路徑設計
，確保產品能力滿足政企市場需求。協調內外部資源
，包括研發
、項目、生態夥伴等，推動產品在運營商體係內的試點、推廣與規模化應用。具備一定的團隊管理能力，能夠指導並賦能售前團隊成員，提升整體方案質量與響應效率。
4、生態合作與品牌建設
建立並維護與移動體係、專業公司、教育行業生態夥伴的合作關係，推動產品在運營商生態中的深度融合。參與關鍵合作項目的前期對接、方案設計與商務談判，形成可複製的合作模式。組織或參與教育發布會

、技術沙龍
、標杆試點參觀等活動，提升產品在政企教育市場的品牌影響力。
任職資格
1
、本科及以上學曆
，5年及以上相關工作經驗；
2、具備麵向集團政企或省公司推動產品落地的成功經驗優先
；具備移動體係、運營商或專業公司相關工作經驗優先

；有教育行業售前經驗或從0到1的產品規模化推廣經驗者優先；
3
、具備優秀的解決方案撰寫能力
，能夠獨立完成技術方案、投標文件、彙報PPT等；
4、熟悉運營商組織架構與政企業務流程，具備商機挖掘
、客戶攻堅與銷售轉化能力
；
5
、精通原型工具（Axure/Sketch等）及常用辦公軟件，具備良好的口頭表達與演講能力；
6、具備跨部門協同與對外合作溝通能力，能在複雜組織關係中推動售前工作；
7、具備一定的團隊管理或帶教能力，能夠指導售前團隊成員協同推進工作

；
8
、具備較好的溝通能力，思路清晰，善於思考
，能夠獨立分析和解決問題；良好的團隊合作精神、學習能力
、能夠承受較強的工作壓力；
9
、政治素質好，遵守紀律，品行端正，愛崗敬業。