工作職責:
1、合同管理：負責客戶年度貿易條款談判，通過對上年度客戶條款分析、製定相應改善方案
，爭取有利公司的合約條款。
2、價格管理：嚴格執行NKA客戶價格體係、維護公司良好的價格形象
，平衡各區域正常以及促銷價格，防止跨渠道及跨區域的竄貨行為。
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、促銷管理：確定KA客戶的年度合作計劃及滾動促銷活動的規劃、談判。執行及對促銷結果的評估。（根據產品在各區域不同發展影響力度，區別支持不同促銷內容）
4、商品管理：與KA客戶保持緊密溝通
，定期做品項管理
，通過銷售數據監測每個SKU在各區域的銷售狀態
，防止SKU因銷售不好、服務不到位等因素被關碼
，積極推廣公司高品質、高毛利的SKU。
5、費用管理：嚴yan格ge執zhi行xing渠qu道dao年nian度du預yu算suan
，監jian督du合he同tong費fei用yong使shi用yong情qing況kuang，確que保bao銷xiao售shou費fei用yong合he理li的de投tou入ru產chan出chu比bi，對dui於yu各ge區qu域yu投tou入ru在zai渠qu道dao的de費fei用yong進jin行xing評ping估gu給gei予yu合he理li性xing建jian議yi
，負fu責ze客ke戶hu應ying收shou賬zhang款kuan的de監jian督du工gong作zuo
，確que保bao貨huo款kuan在zai合he約yue賬zhang期qi內nei回hui收shou。
6、日常管理： a,定期與客戶做生意回顧，解決區域出現的各種問題，製定下階段生意發展計劃，確保公司銷售增長幅度不低於客戶總體品類增長幅度。
b.作為客戶與公司之間的橋梁

，對發生在客戶與公司之間各種銷售問題及矛盾通過高效的溝通給予快速解決。
c.定期的市場拜訪，60%的時間在市場上以更好的管理分銷
、陳列、促銷、收集競品活動，並根據需要製定相應的行動方案。
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、公司安排的其它臨時性工作。
任職資格:
1、資 曆：大專以上學曆，市場營銷、工商管理等相關專業；
2
、工作經驗：具有5年以上快消行業KA係統相關工作經驗，具有2年以上經理級別工作經曆
；
3、能力要求：具有高度的市場敏感性、能夠準確理解戰略；善於經營人際網路，優秀的影響說服能力、學習與數據運用能力

，專業的銷售和談判技巧，善於激勵人心，建立高效團隊，推動執行達成銷售目標
；熟練應用辦公軟件；
4、個 性： 處事積極果斷，具有較強的責任感與自我挑戰精神，抗壓能力強。