1. 市場洞察與商機開拓
- 聚焦集成電路製造、⾯板

、光伏、新能源、新材料等戰略新興產業及傳統產業，開展⾏業研究與競爭
分析，精準識別市場機會與客戶需求（包括⼤宗⽓體
、特種⽓體、供⽓係統及運維服務等）
；
- 建⽴多渠道（產業園區、⾏業協會
、設備商合作、項⽬投資信息等）商機獲取體係，構建並動態管理
商機池，持續優化轉化路徑，提升商機質量與轉化效率。
2. 客情關係全流程推動
- 係統開發並維護戰略新興產業頭部客戶（如FAB ⼚、⾯板企業、光伏電池⼚商、新能源材料企業等）
及傳統產業

，建⽴並深化多層級客戶關係⽹絡
；
- 針對客戶擴產、節能改造
、⽓體外包等業務場景，協調內部業務發展團隊製定⽓體解決⽅案，並全程
協同推動項⽬從意向到落地。
3. 重⼤項⽬攻堅及推動
- 協調戰略級客戶和重⼤項⽬的開發與談判，具備應對外資企業
、國企、上市公司的相關合作經驗與商
務能⼒；
- 協同投資
、技術、運營等部⻔
，進⾏項⽬可⾏性分析
、⽅案設計與商務推進，確保項⽬符合公司投資
與業務標準。
4. 市場戰略規劃與品牌⽀撐
- 製定並實施年度及中⻓期市場拓展計劃
，明確⽬標⾏業
、重點區域與客戶推進路徑
；
- 通過⾏業峰會、專題技術交流會
、⽩⽪書發布等⽅式，持續提升公司在戰略新興產業⽓體領域的品牌
影響⼒與專業形象；
- 構建並維護涵蓋設計院

、園區管委會、⾏業協會、核⼼設備供應商等的⾏業⽣態資源⽹絡。
5. 跨部⻔協同與團隊賦能
- 提煉市場開發與客戶管理最佳實踐，形成可複製的⼯具與⽅法論，賦能業務團隊，提升整體市場作戰
能⼒與組織效能。
6. 完成上級領導交辦的其他業務市場拓展任務（如參與⾏業展會、撰寫市場分析報告）。

任職資格
1. 學曆/專業：本科及以上學曆，化⼯、機械、材料、能源等相關⼯科專業優先。
2. ⼯作經驗：
- 8 年以上⼯業⽓體、化⼯服務或⾼端裝備領域市場開發經驗及傳統產業，其中具備集成電路製造
及相關⾏業項⽬經驗者優先；
- 熟悉集成電路製造、⾯板、新能源、新材料等戰略新興產業，具備客戶開發與項⽬落地經驗；
- 有⼤型電⼦半導體相關⼯程項⽬市場開拓經驗者優先。
3. 技能/能⼒：
- 具備較強的⾏業洞察與市場規劃能⼒，能快速理解客戶⼯藝與⽓體需求；
- 出⾊的客戶關係管理與項⽬推動能⼒；
- 具備資源整合與跨部⻔協同經驗，能在複雜項⽬中發揮紐帶作⽤；
- 認同公司⽂化與發展戰略
，具備創業精神與結果導向意識。