一、核心工作職責
1.海外客戶開發與維護：
自主開發海外優質客戶（含經銷商、零售商
、品牌合作方等），通過 B2B 平台（阿裏國際站、環球資源等）
、展會
、社交媒體
、行業資源等渠道挖掘潛在客戶，完成客戶簽約與訂單轉化；
維護核心海外客戶關係，定期溝通跟進，了解客戶需求、市場動態及競品情況，提供定製化產品方案與服務支持，提升客戶複購率與忠誠度。
2.團隊管理與賦能：
帶領外貿團隊（5-10 人）開展工作，製定團隊及個人銷售目標，分解銷售指標，跟蹤業績進度

，確保團隊完成年度 / 季度 / 月度銷售額、回款率等核心 KPI；
指導團隊成員進行客戶開發、談判、訂單跟進等工作，組織產品知識、外貿流程
、談判技巧等培訓
，提升團隊專業3.能力與業務效率；
建立團隊激勵機製
，營造積極向上的工作氛圍
，關注團隊成員成長與留存。
4.訂單與外貿流程管控：
負責核心客戶訂單全流程跟進
，協調生產、物流
、報關、售後等部門
，確保訂單按時、按質交付；
把控外貿業務全流程合規性
，處理信用證、報關單據、結彙等事宜
，規避彙率、貿易政策等風險；
跟蹤貨款回籠進度，控製應收賬款風險，確保回款及時。
5.市場分析與策略製定：
調研海外目標市場的消費趨勢、貿易政策、競品動態，分析市場機會與風險
，製定針對性的市場拓展策略；
收集客戶反饋與市場需求
，協同產品、研發部門優化產品功能、包裝設計，適配海外市場需求
；
參與海外展會
、招商會等活動，搭建海外市場資源網絡，提升品牌國際曝光度。
二
、任職要求
1.學曆與年齡：大專及以上學曆，26-40歲；
2.工作經驗：5年以上外貿銷售經驗
，具備獨立開發海外客戶的成功案例
；有消費類電子產品（3C 數碼配件、智能硬件等）外貿銷售經驗者優先；
語言能力：英語六級及以上（英語專業八級者優先）
，聽說讀寫能力強，能熟練運用英語進行商務談判、郵件溝通、合同撰寫等
；
3.核心能力：
具備優秀的客戶開發與商務談判能力，能快速挖掘客戶需求
，獨立完成從客戶開發到訂單落地的全流程；
有3人以上外貿團隊管理經驗
，具備目標拆解、團隊激勵、業務指導的能力，能帶領團隊高效達成業績；
熟悉外貿全流程（訂單處理、報關、結彙、物流等），了解海外貿易政策與合規要求，具備風險防控意識；
責任心強
、上進心突出、有擔當，能承受海外市場拓展的壓力，適應偶爾海外出差（如參加國際展會）；
具備良好的數據分析能力與市場洞察力
，能根據市場變化調整銷售策略。