工作職責
一
、負責現有客戶的關係維護和售後工作：
跟進現有客戶對於軟件的的使用情況

，及時有效的給客戶解決問題並且有針 對性的和開發反饋客戶在使用過程中的對於軟件的合理的改進建議，促進老客戶的二次銷售和轉介紹。
二、負責尋求新的客戶資源：
通過互聯網的渠道開發客戶，推薦我們的產品和服務，通過老客戶的轉介紹 等以點帶線帶麵開拓我們服務比較薄弱地區的。
三、整理客戶數據：
梳理現有客戶數據
，了解每個客戶的情況，經常的有針對性的推薦新產品和 客戶外省投標地區軟件產品的推薦

，保證現有客戶銷量***化和新客戶的成 交。
四
、熟悉銷售技巧，分析客戶心理：
熟練掌握各種銷售技巧
，不斷學習總結新的銷售套路
，針對不同的客戶分析其最終訴求
，達到最終成單的目的。
五、分析競爭對手情況：
熟悉各競爭對手的產品開發和落地情況，搜集各地區客戶對於我們造價算量 等(deng)軟(ruan)件(jian)的(de)使(shi)用(yong)情(qing)況(kuang)，通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)各(ge)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)之(zhi)間(jian)的(de)優(you)劣(lie)勢(shi)，對(dui)產(chan)品(pin)提(ti)出(chu)合(he)理(li)的(de)優(you)化(hua)改(gai)進(jin)建(jian)議(yi)，整(zheng)合(he)產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)
，向(xiang)客(ke)戶(hu)展(zhan)示(shi)產(chan)品(pin)突(tu)出(chu)亮(liang)點(dian)。
六、協調開發、客服的資源：
在銷售過程中合理利用開發的資源，在完成銷售後合理協調服務的人員

，保 證人力資源的充分利用以及客戶的滿意度。
七、定期與組長進行工作溝通和彙報：
對於售前的難點
、銷售的進程、售後的配合工作等，要及時與組長進行溝通和彙報
，整合銷售過程中的***方案
，避免出現可預見的問題。同時
，對於 日常的工作情況，也要定期做好彙報。
八、完成公司以及領導安排的其他工作。

任職資格
1.所需學曆要求：大專及以上學曆
2.所需教育專業背景：市場營銷、建築工程、計算機、電子商務等相關專業
3.所需工作經驗：
有相關銷售類、土木工程類工作經驗

，具有網絡銷售類銷售經驗優先。
4.必備知識與技能：
建築類業務知識
、熟練掌握各種辦公軟件。