工作職責:
崗位職責：
1.深入挖掘離散製造客戶的業務痛點與數字化轉型需求，獨立完成客戶拜訪、需求調研與診斷分析。
2.維護並深化與客戶中層管理及技術決策者的關係
，建立長期信任

，持續發掘新商機。
3.解決方案設計與呈現：獨立負責撰寫針對性強

、邏輯嚴謹的項目建議書


、技術方案、可行性研究報告及彙報材料。
4.熟練進行方案演示、技術交流與答辯，清晰傳達方案價值，有效應對客戶質疑。
5.項目支持與過程管理：
協助銷售完成項目投標全過程的技術工作


，主導技術應答與述標。
在項目簽約後，主導或參與項目啟動及藍圖設計階段，確保售前方案向實施團隊平滑、準確移交。
在項目實施關鍵節點（如UAT、上線）提供必要的售前支持。
6.市場活動與知識貢獻：
參與行業展會、技術研討會，擔任演講或分享嘉賓。
總結項目經驗
，形成案例、解決方案片段
，貢獻至團隊知識庫。

崗位要求
1.基本條件：統招本科及以上學曆
，工業工程
、機械工程
、計算機、自動化等相關專業。
2.行業經驗：
5年以上離散製造業信息化/數字化售前谘詢或解決方案經驗。獨立主導或作為核心成員完成過3個以上中型及以上規模的項目方案設計與落地支持。
3.專業能力：
熟悉離散製造典型生產模式（如ETO
、MTO、ATO）及其對信息化的核心要求。
能熟練運用價值流圖、業務流程圖等工具分析客戶現狀
，設計未來流程與係統功能。
掌握至少一類主流工業軟件（如Siemens, SAP, 達索，或國內主流廠商）在離散行業的應用方案。

軟性素質：
1.優秀的邏輯思維、溝通表達與文案撰寫能力。
2.具備強烈的目標導向和客戶服務意識，具備良好的團隊協作精神。
3.能適應出差及有可能的短期駐場工作