一
、崗位職責
1.根據公司年度目標，製定並分解區域銷售計劃
，帶領團隊完成光伏支架銷售及回款指標；
2.統籌管理國內電站開發商
、EPC、設計院等核心客戶資源

，建立長期戰略合作關係；
3.組織市場洞察與競品分析，輸出區域營銷策略、價格體係及渠道政策，推動策略落地
；
4.負責重大項目全流程管控：線索篩選、技術/商務標書審核、合同談判、交付排產
、回款計劃；
5.協調內部研發、供應鏈、質檢等部門
，確保訂單按期交付，處理售後異常及客戶投訴；
6.搭建區域銷售團隊，製定KPI與激勵方案
，輔導成員提升項目攻關與大客戶管理能力；
7.每月輸出銷售預測、經營分析報告，組織複盤會議，持續優化銷售流程與風險管控；
8.收集並反饋市場對新產品、新材料的需求，參與公司產品線規劃與升級建議。
二

、任職要求
1.本科及以上學曆，市場營銷、機械、電氣、新能源等工科專業優先；
2.5 年以上光伏支架、光伏組件或電力設備行業銷售經驗，3年以上團隊管理經驗；
3.熟悉國內光伏產業政策、招投標流程，具備獨立運作 100 MW 以上支架項目經驗；
4.具備出色的商務談判、跨部門協同及大客戶關係管理能力；
5.目標導向，抗壓能力強，可適應高頻出差。
三、加分項
擁有國央企/五大六小電力集團

、TOP20 EPC 客戶資源；
熟悉固定支架、跟蹤支架或 BIPV 解決方案
；
英語可作為工作語言，有第二外語優先考慮
，能拓展海外業務。