崗位職責：
1. 維護政府多層級客戶關係
，解讀政策、挖掘需求，保障客戶粘性

；
2. 跟蹤政府項目機會，定製方案
、牽頭招投標與商務談判與合同簽訂，協同技術/交付團隊推進項目落地驗收，保障回款閉環
，推進項目全周期落地;
3. 跟蹤政策、競品與行業動態，製定區域銷售策略
，整合內外部資源（合作夥伴、跨部門團隊）,推動方案優化;
4. 對年度銷售額、市場份額負責，管理銷售漏鬥，達成年度業績目標；跟進交付效果，挖掘交叉銷售機會，提升客戶生命周期價值。
崗位要求：
1. 統招本科及以上學曆；
2. 5年以上政府軟件/數字化項目銷售經驗
，有政務
、大數據等領域項目操盤案例，熟悉政府采購流程與決策機製；
3. 具備政企高層溝通能力
，能獨立完成方案宣講、招投標統籌與商務談判；擅長資源整合與跨團隊協同，可推動項目全周期落地；
4. 抗壓能力強
，適應高頻出差；具備良好的職業素養與契約精神
，有較強的客戶服務意識與長期經營思維；
5. 溝通協調能力強，擅長政企高層溝通與跨團隊（技術/交付/合作夥伴）協同，精準傳遞需求
、統籌資源
；
6. 解決問題能力強，可快速響應項目推進中（如招投標風險、交付爭議）的問題，製定有效解決方案
，保障項目落地

；
7. 具(ju)備(bei)積(ji)極(ji)向(xiang)上(shang)的(de)工(gong)作(zuo)心(xin)態(tai)與(yu)強(qiang)烈(lie)的(de)自(zi)我(wo)發(fa)展(zhan)動(dong)力(li)，以(yi)高(gao)目(mu)標(biao)為(wei)導(dao)向(xiang)，主(zhu)動(dong)突(tu)破(po)業(ye)績(ji)瓶(ping)頸(jing)，持(chi)續(xu)追(zhui)求(qiu)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)與(yu)個(ge)人(ren)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)的(de)雙(shuang)重(zhong)提(ti)升(sheng)。

負責區域：

寧波為主