崗位職責：
1.製定部門銷售戰略優化方案及年度銷售工作計劃，明確核心目與市場份額提升路徑；推動年度銷售任務分解至各團隊 / 個人，建立 “月跟蹤、季複盤、年總結” 機製
，根據執行情況動態調整銷售策略，確保整體銷售目標達成。
2.主導展會項目招展方案製定
，結合項目定位鎖定目標客戶群體
；統籌目標客戶開發、商務談判
、簽約落地全流程，牽頭對接高價值客戶，協調解決招展關鍵問題，保障項目招展進度與簽約率。
3.整合政府機構
、大型企業、行業協會等銷售核心合作渠道
，建立並維護高價值客戶資源庫
，動態更新客戶需求與合作記錄；搭建銷售端客戶關係管理體係，製定核心客戶維護標準，重點提升客戶忠誠度與複展率。
4.編製部門年度銷售專項預算
，細化預算分配方案；全程監控預算執行情況

，通過銷售數據分析優化費用投入結構，嚴控低效支出
，確保銷售投入產出比達標。
5.結合銷售業務需求與團隊能力短板，製定部門年度培訓計劃；聚焦銷售核心技能（會展招商話術、商務談判策略、客戶關係維護、銷售數據工具應用），通過內訓
、外訓、案例複盤等形式，提升團隊整體專業素養與銷售戰鬥力。
6.建立銷售數據監測體係，重點跟蹤客戶轉化率、簽約周期、單客產值、各行業客戶簽約占比等核心指標；通過數據分析識別銷售短板

，優化銷售策略


，提升整體銷售效率。
7.監測行業銷售動態，定期輸出銷售端競爭分析報告，明確本部門差異化競爭優勢；識別銷售端潛在風險，製定針對性應對方案，保障部門銷售業務穩定發展。
任職要求：
1.普通本科及以上學曆，市場銷售、工商管理、會展經濟與管理等相關專業優先；
2.年齡42周歲及以下（1983年11月以後出生），具有10年以上市場銷售相關工作經驗
，其中5年以上會展場館市場銷售管理崗位經驗

；
3.具備會展行業客戶資源整合能力
，有政府、大型企業、行業協會等核心合作渠道開發與維護經驗；
4.有銷售團隊管理經驗，且有良好的場館銷售業績
；
5.熟練使用市場分析工具、辦公軟件及會展行業管理係統
；具備優秀的書麵與口頭表達能力，能獨立撰寫市場策劃案等核心文件。