崗位職責： 1、大客戶開發與拓展：深入挖掘汽車製造廠商
、物流運輸企業
、車隊運營商等目標大客戶
，通過市場調研、行業展會、商務洽談等方式，精準定位潛在客戶需求
，製定個性化開發方案，完成年度大客戶開發指標，持續擴大市場份額。 2、客戶關係維護與管理：建立並維護與大客戶的長期戰略合作關係

，定期回訪客戶，及時了解客戶對車用潤滑油產品的使用反饋
、需求變化及滿意度情況，提供專業
、高效的售後服務
，解決客戶在產品使用過程中遇到的問題，增強客戶粘性與忠誠度。 3
、銷售目標達成：根(gen)據(ju)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)戰(zhan)略(lve)與(yu)目(mu)標(biao)
，製(zhi)定(ding)大(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)，合(he)理(li)分(fen)解(jie)銷(xiao)售(shou)任(ren)務(wu)，積(ji)極(ji)推(tui)動(dong)銷(xiao)售(shou)項(xiang)目(mu)落(luo)地(di)執(zhi)行(xing)，確(que)保(bao)完(wan)成(cheng)個(ge)人(ren)及(ji)團(tuan)隊(dui)的(de)車(che)用(yong)潤(run)滑(hua)油(you)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)指(zhi)標(biao)
，為(wei)公(gong)司(si)創(chuang)造(zao)持(chi)續(xu)穩(wen)定(ding)的(de)收(shou)入(ru)增(zeng)長(chang)。 4、市場與競爭對手分析：密切關注車用潤滑油市場動態、行業趨勢及競爭對手情況，收集並分析相關信息，為公司產品研發
、定價策略
、市場推廣等決策提供有價值的參考依據，助力公司提升市場競爭力。 5、產品推廣與方案定製：深入了解公司車用潤滑油產品特性
、優勢及適用場景，結合大客戶實際需求，為客戶提供專業的產品推薦與解決方案，通過技術交流、產品演示等方式
，向客戶傳遞產品價值，促進產品銷售。 6、合同管理與風險把控：負責大客戶銷售合同的談判、簽訂與執行，確保合同條款符合公司利益與相關法律法規要求；跟蹤合同履行情況，及時處理合同變更
、違約等問題，防範銷售風險
，保障公司合法權益。 7、跨部門協作：與公司內部研發、生產
、物流、財務等部門保持密切溝通與協作，及時協調解決客戶訂單交付、產品質量、技術支持、賬款結算等問題，確保客戶需求得到高效響應與滿足。 任職要求： 1、教育背景：化工、市場營銷、工商管理等相關專業本科及以上學曆；熟悉潤滑油相關知識，或具備汽車製造、機械工程等交叉學科背景者優先。 2、工作經驗：具有 3 年以上車用潤滑油、石油化工、汽車後市場等相關行業銷售經驗
，1 年以上大客戶管理經驗；有成功開拓和維護大型汽車製造企業、物流車隊等客戶資源案例者優先。 3
、專業技能：熟練掌握車用潤滑油產品知識，包括產品性能、技術指標、應用場景等，能夠為客戶提供專業的產品解決方案。 4、具備優秀的商務談判能力，能獨立完成大客戶合同談判
、簽訂及執行
，有效把控銷售風險。 5、熟練使用辦公軟件（如 Excel、PPT 等）進行數據分析、方案製作與彙報
，具備市場調研與分析能力
，能夠敏銳捕捉市場動態和競爭對手信息。