主要職責：
1.市場開拓與客戶開發：能對接到國內外頭部IP版權方或品牌方資源，主動挖掘潛在客戶
，建立長期深度合作關係。
2.客戶需求挖掘及分析：協xie助zhu項xiang目mu經jing理li負fu責ze項xiang目mu所suo需xu的de客ke戶hu盡jin職zhi調tiao查zha及ji市shi場chang調tiao研yan，能neng根gen據ju所suo獲huo信xin息xi挖wa掘jue客ke戶hu痛tong點dian
，形xing成cheng清qing晰xi有you力li的de客ke戶hu和he市shi場chang洞dong察cha，並bing能neng提ti出chu價jia值zhi管guan理li、授權及其他合作方向建議。
3.合作方案及銷售策略製定：能根據客戶痛點結合公司優勢策劃合作方案，並協同分公司及項目經理推動方案的高效落地。能依據公司IP及品牌資源，製定可行的銷售策略，主導對外授權工作，同時收集客戶反饋及行業動態，為公司市場策略和服務優化提供決策支持。
4.商務談判及簽約：熟悉IP授shou權quan的de合he作zuo模mo式shi及ji簽qian約yue流liu程cheng

，能neng主zhu導dao與yu合he作zuo方fang的de商shang務wu談tan判pan
，促cu成cheng公gong司si價jia值zhi管guan理li及ji授shou權quan業ye務wu的de合he作zuo。起qi草cao審shen核he並bing溝gou通tong合he同tong條tiao款kuan，保bao障zhang合he同tong順shun利li履lv行xing。負fu責ze所suo簽qian合he同tong的de流liu程cheng跟gen進jin、執行監督及應收賬款的及時回收。
5.銷售目標達成：對價值管理及授權業務銷售量負責
，考核客戶開發數量等關鍵業績指標。
6.客戶關係管理：jianlibingweihuchangqikehuguanxi，dingqiyuhezuofangjinxingshenrujiaoliu，jishizhunquebawoqixuqiubianhuayugaijinfankui
，youxiaoxietiaoneibuziyuan
，weihezuofangtigonggaopinzhidefuwuyuzhichi ，確保雙方合作順暢
，共同推動業務持續增長。
基本要求：
1.大專及以上學曆
，市場營銷、法律（知識產權類優先）
、 新聞傳播 
、廣告公關等相關專業優先。
2.2年及以上B2B銷售或商務拓展經驗
，有IP代理公司及廣告公司工作經驗優先。
3.對IP及知識產權行業有基本認知，熟悉IP及品牌營銷推廣，能獨立完成合作服務方案。
4.熟悉銷售流程（發掘線索-建立聯係-需求分析-方案呈現-談判簽約-關係維護），能清晰
、專業地與不同層級的客戶（技術
、法務
、管理層）進行有效溝通。並獨立完成商務談判並達成交易。
5.結果導向
，能在壓力下保持高效工作並達成業績目標。具備強烈的服務意識和解決複雜問題的能力。
6.善於跨部門協作溝通，與中後台配合高效推進工作。
7.技能要求：熟練運用Office辦公軟件 ( PowerPoint，Word, Excel)。