崗位職責：
1.客戶關係深化與戰略合作管理
負責重點客戶的全麵對接、關係維護與深度經營
，成為客戶信賴的合作夥伴。
定期進行客戶拜訪與業務回顧，精準洞察客戶業務需求、痛點及市場動態，提供定製化解決方案。主導年度/季度合作談判，簽訂並管理大客戶合作協議
，確保合作條款清晰
、有利。策劃並推動聯合營銷、市場推廣等活動
，深化品牌在客戶渠道的影響力。
2.銷售目標達成與業績增長
負責製定所轄大客戶的銷售目標、預算及季度/月度滾動預測，並確保超額完成。深入分析客戶銷售數據

，識別增長機會與潛在風險
，製定並執行具體的提升策略。
積極拓展大客戶內部的新業務機會（如新增門店、新增產品線
、多元渠道拓展等）。
3. 日常運營與問題解決
作為客戶與公司內部（供應鏈、產品
、市場
、財務
、客服）溝通的核心樞紐，確保訂單流程順暢
、jiaofujishizhunque。meiyuejishihekehuheduiqingchuzhangshangfanlijine，quebaokehuduiyugerenzhanghufanliqingximingle。jiankongkehukucunyudongxiaoqingkuang，tigonghelidebeihuojianyi
，youhuakucunjiegou
，tishengzhouzhuanxiaolv。gaoxiao、專業地處理客戶在訂單
、物流、售後、對賬等方麵的谘詢與投訴，提升客戶滿意度。
4.市場與競品洞察
收集、分析大客戶所在區域的市場趨勢、競爭品牌動態及政策信息，及時向公司反饋。基於洞察，為公司產品策略
、價格策略及市場活動提供來自一線大客戶的建議。
5.客戶表現管理
負責大客戶的信用管理，控製財務風險。做好客戶價格溝通及管理等。
任職要求：
1.本科及以上學曆
，市場營銷、企業管理、商務管理或畜牧獸醫等相關專業優先。
2.3年以上B2B大客戶銷售/客戶運營經驗
，有寵物食品/用品
、快消品、電商平台大客戶運營經驗者優先。
3.具備獨立管理年銷售額百萬級以上客戶的成功案例。
4.出色的溝通與談判能力： 能夠與各層級客戶建立並維護長期戰略夥伴關係。
5.卓越的商業敏感性與數據分析能力： 擅長從數據中發現生意機會
，驅動決策。
6.強大的內外部協調與項目管理能力： 能有效整合內外部資源
，推動項目落地。
7.結果導向： 具備強烈的責任心和抗壓能力，以達成業績目標為***要務。
8.行業熱情： 熱愛寵物行業，了解基本的寵物營養與健康知識者更佳。
9.熟練使用CRM係統、Office辦公軟件及數據分析工具。
10.能適應必要的出差安排。