職責描述： 核心職責 模型廠商合作：與DeepSeek/Qwen/Kimi/GLM/MiniMax/Doubao/Hunyuan建立正式商務合作，獲取API轉售授權和商務折扣 雲市場渠道：推動阿裏雲市場、華為雲市場、火山引擎市場上架，建立分銷渠道 中小企業拓展：主動接觸AI應用初創公司和中小企業技術團隊
，推動企業版銷售 ISV/集成商合作：與AI應用開發商
、係統集成商建立合作，把Router作為其模型調用基礎設施 定價策略反饋：將客戶反饋轉化為定價優化建議（企業版定價、量大折扣、年付優惠等） 合規合作：協調法務完成算法備案
，與合規服務商建立合作 任職要求： 必須具備： 3年以上B2B商務拓展或銷售經驗，有SaaS/雲服務行業背景 有AI/雲計算行業的人脈資源，能直接觸達模型廠商商務團隊 理解API/SaaS商業模式——按量計費、Take Rate、SLA等概念 能獨立完成商務談判和合同簽訂
，不需要大量後台支持 有中小企業客戶拓展經驗，理解企業采購決策流程 強烈加分： 在AI模型服務公司做過商務/BD（矽基流動/火山方舟/百煉/千帆等） 有雲市場（阿裏雲/華為雲/AWS）上架或渠道合作經驗 有開發者工具/SaaS產品的BD經驗（不是傳統企業軟件銷售） 理解LLM API生態
，能跟CTO級別的技術決策者對話 自帶企業客戶資源（AI應用公司、互聯網公司技術團隊）