崗位職責 負責區域市場的團隊管理與市場表現，根據大區和辦事處共同製定的銷售計劃
，全麵具體地負責管理指定地區的銷售工作。帶領團隊與BP通力合作，共同維護市場價格，提升產品分銷以及市場份額，並達成生意目標
、市場執行指標及人才發展目標。 【發展生意】 • 目標達成 - 合理分解銷售目標並追蹤管理
，帶領團隊達成每日/周/月目標並持續追蹤，完成既定銷量目標 - 帶領團隊回顧並完美達成關鍵市場執行指標的目標 • 路線及售點執行管理 - 提升銷售代表對高潛力售點的覆蓋率及單點VPO，並實現線路規劃和門店執行的最優化 - 主數據管理
，檢查新開及關閉客戶 - 月度回顧路線合理性，輔導銷售代表優化路線
，確保覆蓋區域內優質售點 - 通過跟線輔導及晨會
，發現售點執行機會，改善售點Bluesky執行 - 維護所管轄區域的價格穩定，確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產出最大化 - 執行渠道活動計劃，提升簽約管理和預算管控；審批銷售代表提交或審批通過的各類材料（包括但不限於銷售合同/費用審核/活動管理等）
，檢查申請材料的真實性，且對其真實性負責 - 檢查終端執行及渠道活動（包括但不限於買贈/展示/堆頭/冰櫃等活動），發現（含間接了解）違規/違約或不符合公司政策要求之行為時應該及時糾正，同時書麵上報情況 • 客戶協調 - 不定期拜訪BP客戶並協調客戶的送貨及時性/銷售代表訂單核對/日常運營管理 - 不定期回顧上月銷售計劃以及渠道促銷活動執行計劃，協助BP提升其半可控生意
，確保穩定良好的生意運作 【發展團隊】 • 安全管理 - 執行公司安全要求，負責區域安全
，落實安全規範
，開展安全活動
，達成安全目標，確保員工在安全的環境中工作 • 能力輔導 - 依據月度工作計劃跟線輔導：回顧上次跟線輔導的反饋並基於銷售代表的改進結果反饋 - 按計劃組織針對銷售代表的培訓，培養和發展團隊成員的能力
，提升終端執行和銷售技巧 - 每月與銷售代表回顧和討論生意結果並給予提升建議 • 團隊管理 - 每周組織1-3次麵對麵晨會，其他時間組織線上晨會 - 培養團隊關鍵人才並建立人才梯隊 - 推動公司企業文化在團隊的落地 - 多方麵指導和監督銷售代表規範開展工作，並對其工作的合規性承擔管理職責：及時指出銷售代表的不合規行為並限期整改，同時向N 1書麵報備問題點及整改現狀，禁止任何默許和參與違規違紀事項的行為n 經驗要求：2~5年工作經驗，銷售主管的經驗是必需的 n 學曆要求：全日製大專及以上 n 能力要求：客戶管理能力
，線路及售點執行管理能力，結果導向與卓越執行，團隊管理及輔導能力 n 其他要求：敢於挑戰，有韌性

，積極樂觀，擁抱變化！