職位描述：
1
、對不同行業的潛在商機進行開發
，同時對已有商機跟進

、培育、轉化
，通過線上線下，電話及拜訪等多種方式對潛在客戶進行分析和研究，有效傳遞產品價值，推進合作節奏。
2、了(le)解(jie)並(bing)掌(zhang)握(wo)出(chu)行(xing)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)現(xian)狀(zhuang)和(he)動(dong)態(tai)
，挖(wa)掘(jue)客(ke)戶(hu)的(de)潛(qian)在(zai)價(jia)值(zhi)和(he)業(ye)務(wu)需(xu)求(qiu)，通(tong)過(guo)對(dui)滴(di)滴(di)企(qi)業(ye)版(ban)相(xiang)關(guan)產(chan)品(pin)專(zhuan)業(ye)的(de)學(xue)習(xi)了(le)解(jie)，為(wei)客(ke)戶(hu)製(zhi)定(ding)用(yong)車(che)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。
3、對銷售階段做精細化管理，做好客戶的深度經營
，保證銷售動作的有效執行並不斷提高客戶的合作價值

，實現增值產品覆蓋
；具備綜合分析行業發展動態的能力
，包括市場趨勢、需求變化
、競爭對手和客戶反饋等
，就公司產品與市場戰略提出良好建議。
4、整合內外部資源
，運用項目營銷方式推動銷售進程，確保銷售任務完成
，團隊協作完成月度／季度／年度銷售目標。
5
、完wan成cheng客ke戶hu簽qian約yue後hou的de放fang量liang滲shen透tou。了le解jie客ke戶hu內nei部bu組zu織zhi架jia構gou，持chi續xu關guan注zhu客ke戶hu產chan品pin使shi用yong情qing況kuang和he需xu求qiu

，維wei護hu客ke戶hu關guan係xi，提ti升sheng客ke戶hu使shi用yong產chan品pin的de場chang景jing和he功gong能neng，提ti高gao滲shen透tou率lv。
職位要求：
1、統招本科及以上學曆，擁有3年以上To B大客戶銷售經驗，有商旅、企業管理軟件、SaaS類產品及係統服務解決方案行業銷售經驗者優先

；
2、具有項目管控經驗，能夠獨立為客戶定製方案，並通過客戶需求的不斷挖掘積極改進銷售策略；
3、具(ju)備(bei)良(liang)好(hao)的(de)溝(gou)通(tong)和(he)表(biao)達(da)能(neng)力(li)，掌(zhang)握(wo)一(yi)定(ding)的(de)顧(gu)問(wen)式(shi)營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)與(yu)技(ji)能(neng)，能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)有(you)效(xiao)地(di)演(yan)講(jiang)和(he)談(tan)判(pan)呈(cheng)現(xian)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)


，贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)並(bing)與(yu)客(ke)戶(hu)保(bao)持(chi)長(chang)期(qi)友(you)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)；
4、熟練操作office辦公軟件，擅長PPT方案製作。
5
、熱愛銷售工作，具備快速學習能力；有良好的團隊合作意識、較強的抗壓性；自我有較高的要求，追求卓越，願意不斷投入來提升自己的能力和專業度
，能夠承受較大工作壓力。