主要職責: •針對企業基礎設施產品和服務(服務器
、存儲等)及相關解決方案，為銷售團隊從小型、中型和大型企業(商業和公共部門)的目標客戶列表中進行外呼熱電認證
、預訂和預約 •針對企業基礎設施產品和服務(服務器、存儲等)以及相關解決方案，從目標客戶列表中抽取中小型和大型企業(商業和公共部門)的潛在客戶進行電話推銷 •使用並開發遠程腳本，向客戶和渠道合作夥伴分發企業基礎設施產品/服務/解決方案信息、市場信息、銷售信息;然後係統地培養和跟蹤潛在的潛在客戶，以產生產品/服務/解決方案的興趣，推動潛在客戶參加營銷活動，跟蹤客戶和渠道合作夥伴的活動，並為銷售人員安排約會以建立銷售機會。 •為營銷和銷售活動、網絡研討會
、項目和圓桌會議進行外呼，以吸引受眾 •海外觀眾活動和潛在營銷線索的跟進。 •結合出站電話營銷
、社交媒體(linkedin sales navigator等)和電子郵件開發潛在客戶策略，以產生銷售需求機會
，同時建立現有的crm係統和內部客戶數據庫聯係人
，保持數據整潔 •維護和更新公司crm係統
，包括所有市場和銷售機會，潛在客戶和潛在客戶的詳細信息。 •能夠完成日本高級市場經理製定的周
、月、季度kpi(如市場合格潛在客戶的目標數量/數量)。 •準確記錄所有出站電話營銷呼叫，包括客戶機構名稱，聯係人姓名，手機號碼，企業電子郵件地址 •與(yu)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)密(mi)切(qie)合(he)作(zuo)，通(tong)過(guo)合(he)格(ge)的(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)，使(shi)他(ta)們(men)及(ji)時(shi)跟(gen)進(jin)

，轉(zhuan)化(hua)為(wei)管(guan)道(dao)，並(bing)通(tong)過(guo)保(bao)持(chi)對(dui)已(yi)通(tong)過(guo)的(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)狀(zhuang)態(tai)的(de)可(ke)見(jian)性(xing)

，將(jiang)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)放(fang)回(hui)市(shi)場(chang)，以(yi)供(gong)未(wei)來(lai)培(pei)育(yu) •每周準確記錄和報告出站電話營銷項目
、電話/項目狀態和後續步驟。 •除了向更廣泛的利益相關者提交季度業績報告外
，還向日本高級市場經理(每周一次)、亞太首席市場辦公室(兩周一次)提交電話拜訪報告 •與銷售團隊、日ri本ben高gao級ji市shi場chang經jing理li和he亞ya太tai區qu首shou席xi市shi場chang辦ban公gong室shi緊jin密mi合he作zuo，審shen查zha和he討tao論lun現xian有you的de關guan於yu潛qian在zai客ke戶hu開kai發fa的de規gui則ze和he流liu程cheng
，以yi及ji如ru何he優you化hua多duo個ge團tuan隊dui的de角jiao色se和he職zhi責ze
，以yi提ti高gao效xiao率lv •說服客戶並克服對公司或解決方案/產品/服務信息分發的異議和/或擔憂。 本職位必備技能: •100%流利的日語(可以作為工作語言)。 •能夠適應日本的工作時間。 •熟練使用微軟辦公軟件(sharepoint, powerpoint, excel, word, outlook)。 •熟練使用crm係統(microsoft dynamics 365)或類似係統。 •對商業客戶和合作夥伴，從高管到主題專家，都有專業和尊重的電話方式和禮儀。 •快速、頑強的思考能力和處理拒絕的能力。 •能夠消化複雜的市場和銷售材料，並能夠以簡潔和簡單的方式解釋信息。 •詢問相關問題以發現潛在的市場和銷售機會。 •管理日本和亞太地區多個利益相關者的能力。 •在截止日期前完成工作的能力。 •必須注意細節，優秀的時間管理能力
，並有學習和成功的動力。 •必須理解和實踐監管以及內部合規處理