一、經銷商開發：1）分解年度大區經銷商開發目標，製定大區各KA渠道客戶的開發活躍數和銷量目標；2）推進月度大區銷售指標及新開終端客戶指標達成；3）調研辦事處當地KA渠道情況

，指導辦事處及經銷商明確重點開發的行動步驟

，追蹤評比各辦事處經銷商的開發成效。4）每周給予每個辦事處相關責任人績效反饋和工作指導。二、客戶的協調與維護：1）參與本大區內所屬重點KA渠道客戶的拜訪
、談判、簽約、維護；2）參照公司業務流程，給予所屬經銷商業務指導、培訓；3）審批大區內所屬客戶的專項報告
；4）控製大區內KA渠道專項的費用投入，並監督、檢查執行情況
；5）監督辦事處和經銷商對所屬客戶的服務質量，確保客戶滿意。三、費用管控：管控大區KA渠道品牌和市場費用。四、其他：1）按時、保質完成相關報表，積極向上向下工作溝通。2）執行總部KA渠道部指令
，傳達公司政策，遵守公司的各項政策和製度。3）與大區平行職能部門

、辦事處形成良好的溝通合作關係。