1.客戶開發與維護：以客戶為中心，基於收入預算指標，開發各行業
，各產品線的新渠道商，大客戶等
，促成新客戶合作簽約

，發展增量業務
；維護與穩固存量客戶
，加強客戶關係與合作粘性，擴大存量客戶的業務合作範圍
，不斷提升存量業務。
2.銷售簽約與回款：通過客戶拜訪交流，介紹產品解決方案，與客戶溝通談判價格與商務策略等達成銷售合同的簽約與執行

；跟進產品交付，保障客戶按照條約及時回款
，控製逾期風險
，壓降逾期金額。
3.市場與競爭洞察：通tong過guo拜bai訪fang客ke戶hu，參can與yu市shi場chang活huo動dong，與yu產chan品pin經jing理li合he作zuo等deng開kai展zhan市shi場chang與yu競jing爭zheng洞dong察cha，對dui區qu域yu的de市shi場chang情qing況kuang
，客ke戶hu情qing況kuang
，競jing爭zheng情qing況kuang實shi現xian全quan方fang位wei的de實shi時shi了le解jie，並bing及ji時shi反fan饋kui給gei相xiang關guan部bu門men與yu上shang級ji領ling導dao。
4.響應運營管理部門的運營管理，及時提交反饋個人名下的發車、回款
，逾期等實時經營數據及滾動預測數據，跟進生產與發車。
5.依照營銷管理部門製定的各類銷售管理流程與策略，執行經銷商的準入/續簽/退出要求及價格申請；對經銷商及大客戶進行分級，評分；定期提交營銷報告。
6.基ji於yu總zong部bu對dui商shang機ji管guan理li的de要yao求qiu
，填tian寫xie提ti交jiao商shang機ji信xin息xi，及ji時shi更geng新xin並bing參can加jia商shang機ji管guan理li例li會hui，執zhi行xing商shang機ji管guan理li的de相xiang關guan工gong作zuo要yao求qiu，對dui丟diu單dan項xiang目mu進jin行xing複fu盤pan分fen析xi。
7.總結與輸出銷售工作過程的良好經驗，提出銷售體係建設優化建議，對銷售新人進行“傳幫帶”培訓。
崗位信息：
1.工作地點：徐州
2.產品：履帶式起重機
3.學曆要求：本科及以上學曆
4.工作經驗：具有海外銷售經驗優先
5.語言：阿拉伯語3人，英語3人，韓語1人，葡萄牙語1人
，西班牙語2人，法語2人。
6.地區：西亞北非（沙特、阿聯酋等），東南亞（新加坡、馬來西亞、韓國

、朝鮮）
，南亞（印度、孟加拉等），南美（巴西
、阿根廷等），中美洲（墨西哥、巴拿馬等），澳大利亞，東非（肯尼亞、埃塞俄比亞等）
，西非（幾內亞、尼日利亞等）