1.完成銷售業績：客戶開發與維護：以客戶為中心，基於收入預算指標，開發各行業
，各產品線的新渠道商，大客戶等，促成新客戶合作簽約
，發展增量業務
；維護與穩固存量客戶，加強客戶關係與合作粘性，擴大存量客戶的業務合作範圍
，不斷提升存量業務。銷售簽約與回款：通過客戶拜訪交流，介紹產品解決方案，與客戶溝通談判價格與商務策略等達成銷售合同的簽約與執行；跟進產品交付，保障客戶按照條約及時回款，控製逾期風險，壓降逾期金額。市場與競爭洞察：通(tong)過(guo)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)，參(can)與(yu)市(shi)場(chang)活(huo)動(dong)，與(yu)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)合(he)作(zuo)等(deng)開(kai)展(zhan)市(shi)場(chang)與(yu)競(jing)爭(zheng)洞(dong)察(cha)
，對(dui)區(qu)域(yu)的(de)市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)，客(ke)戶(hu)情(qing)況(kuang)，競(jing)爭(zheng)情(qing)況(kuang)實(shi)現(xian)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)實(shi)時(shi)了(le)解(jie)，並(bing)及(ji)時(shi)反(fan)饋(kui)給(gei)相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)與(yu)上(shang)級(ji)領(ling)導(dao)。

2.運營管理：響應運營管理部門的運營管理
，及時提交反饋個人名下的發車、回款，逾期等實時經營數據及滾動預測數據，跟進生產與發車。

3.營銷管理：依照營銷管理部門製定的各類銷售管理流程與策略，執行經銷商的準入、續簽
、退出要求及價格申請；對經銷商及大客戶進行分級，評分；定期提交營銷報告。

4.商機管理：jiyuzongbuduishangjiguanlideyaoqiu
，tianxietijiaoshangjixinxi，jishigengxinbingcanjiashangjiguanlilihui，zhixingshangjiguanlidexiangguangongzuoyaoqiu，duidiudanxiangmujinxingfupanfenxi。

5.團隊支持：總結與輸出銷售工作過程的良好經驗
，提出銷售體係建設優化建議，對銷售新人進行“傳幫帶”培訓。

崗位信息
1.工作地點：徐州
2.產品：履帶式起重機
3.學曆要求：本科及以上學曆
4.工作經驗：24-26年應屆生

5.薪資結構：底薪6k 績效 海外補助
，年薪20w左右