1.客戶開發與維護：以客戶為中心
，基於收入預算指標，開發各行業，各產品線的新渠道商，大客戶等，促成新客戶合作簽約，發展增量業務；維護與穩固存量客戶，加強客戶關係與合作粘性，擴大存量客戶的業務合作範圍，不斷提升存量業務。
2.銷售簽約與回款：通過客戶拜訪交流，介紹產品解決方案
，與客戶溝通談判價格與商務策略等達成銷售合同的簽約與執行；跟進產品交付

，保障客戶按照條約及時回款，控製逾期風險，壓降逾期金額。
3.市場與競爭洞察：tongguobaifangkehu，canyushichanghuodong
，yuchanpinjinglihezuodengkaizhanshichangyujingzhengdongcha，duiquyudeshichangqingkuang，kehuqingkuang，jingzhengqingkuangshixianquanfangweideshishilejie，bingjishifankuigeixiangguanbumenyushangjilingdao。
4.響應運營管理部門的運營管理
，及時提交反饋個人名下的發車、回款
，逾期等實時經營數據及滾動預測數據
，跟進生產與發車。
5.依照營銷管理部門製定的各類銷售管理流程與策略
，執行經銷商的準入/續簽/退出要求及價格申請；對經銷商及大客戶進行分級

，評分；定期提交營銷報告。
6.基ji於yu總zong部bu對dui商shang機ji管guan理li的de要yao求qiu，填tian寫xie提ti交jiao商shang機ji信xin息xi，及ji時shi更geng新xin並bing參can加jia商shang機ji管guan理li例li會hui


，執zhi行xing商shang機ji管guan理li的de相xiang關guan工gong作zuo要yao求qiu，對dui丟diu單dan項xiang目mu進jin行xing複fu盤pan分fen析xi。
7.總結與輸出銷售工作過程的良好經驗，提出銷售體係建設優化建議，對銷售新人進行“傳幫帶”培訓。
崗位信息：
1.工作地點：江蘇徐州
2.產品：履帶式起重機
3.學曆要求：本科及以上學曆
4.工作經驗：具有工程機械行業或製造業銷售經驗者優先
5.語言：英語4人，小語種3人